Verkauf

Verkaufsgespr├Ąch Einleitung

Verkaufsgespr├Ąch Einleitung

Jedes Verkaufsgespr├Ąch besteht aus einer Einleitung, einem Hauptteil und einem Abschluss. Ich verwende bewusst ÔÇ×AbschlussÔÇť und nicht ÔÇ×SchlussÔÇť, denn das Ziel eines Verkaufsgespr├Ąches ist nun mal der ÔÇ×AbschlussÔÇť. Daher sollten wir ihn auch deutlich beim Namen nennen. Ich habe drei Kapitel angelegt: Einleitung, Hauptteil und Abschluss. Bei kurzen Verkaufsgespr├Ąchen gehen diese Teile eher ineinander ├╝ber als …

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Verkaufstrainer - wie finde ich den Richtigen

Verkaufstrainer – wie finde ich den Richtigen?

Kurze Definition Verkaufstrainer Verkaufstrainer – wie finde ich den Richtigen und was muss er K├Ânnen? Die Aufgabe eines Verkaufstrainer ist es, die Motivation, fachliche Qualifikation und verk├Ąuferische Professionalit├Ąt des Verk├Ąufers zu verbessern. Beschreibung Der Verkaufstrainer besch├Ąftigt sich im Wesentlichen mit zwei Gruppen, jener der Kunden und jener der Verk├Ąufer. Die angewandten Techniken und Methoden richten …

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Nutzen und Emotion

Nutzen und Emotion – Der Kunde kauft Gl├╝ck!

Verk├Ąufer konzentrieren sich oft zu sehr auf ihre Produkte und vernachl├Ąssigen die wirklichen Kaufentscheidungen. Sie achten vor lauter Tagesstress nicht gen├╝gend auf den Kunden. Die meisten Unternehmen und Verk├Ąufer wissen, dass sie gute Produktkenntnisse ben├Âtigen um gute Absatzzahlen zu erreichen. Die Verk├Ąufer sollen nat├╝rlich die Vorteile ihrer Produkte kennen, dies ist auch sehr wichtig. In …

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