Jedes Verkaufsgespräch besteht aus einer Einleitung, einem Hauptteil und einem Abschluss. Ich verwende bewusst „Abschluss“ und nicht „Schluss“, denn das Ziel eines Verkaufsgespräches ist nun mal der „Abschluss“. Daher sollten wir ihn auch deutlich beim Namen nennen. Ich habe drei Kapitel angelegt: Einleitung, Hauptteil und Abschluss. Bei kurzen Verkaufsgesprächen gehen diese Teile eher ineinander über als […]
Verkaufsgespräch Einleitung Read More »
Kurze Definition Verkaufstrainer Verkaufstrainer – wie finde ich den Richtigen und was muss er Können? Die Aufgabe eines Verkaufstrainer ist es, die Motivation, fachliche Qualifikation und verkäuferische Professionalität des Verkäufers zu verbessern. Beschreibung Der Verkaufstrainer beschäftigt sich im Wesentlichen mit zwei Gruppen, jener der Kunden und jener der Verkäufer. Die angewandten Techniken und Methoden richten
Verkaufstrainer – wie finde ich den Richtigen? Read More »
Verkäufer konzentrieren sich oft zu sehr auf ihre Produkte und vernachlässigen die wirklichen Kaufentscheidungen. Sie achten vor lauter Tagesstress nicht genügend auf den Kunden. Die meisten Unternehmen und Verkäufer wissen, dass sie gute Produktkenntnisse benötigen um gute Absatzzahlen zu erreichen. Die Verkäufer sollen natürlich die Vorteile ihrer Produkte kennen, dies ist auch sehr wichtig. In
Nutzen und Emotion – Der Kunde kauft Glück! Read More »
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Mut zur Veränderung
Stefan Dederichs ist ihr Trainer für Verkauf, Motivation und Rhetorik in Deutschland
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