Verkauf Archive - Stefan Dederichs Unternehmer Redner Autor

Rhetorik ist keine Kunst…sondern kein Problem (BUCHTIPP)

Buchtipp, Persönlichkeitsentwicklung, Verkauf, Video / Von Stefan Dederichs

Rhetorik – die Kunst des Vortages und er Präsentation Zum Thema Rhetorik wurde bereits viel geschrieben. Michael Rossié verfolgt einen anderen Ansatz als viele Autoren. Für ihn steht der Redner, der Mensch mit seiner Natürlichkeit im Vordergrund. Nicht künstlich auswendig gelernte Texte und Techniken sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Rede, sondern die Persönlichkeit des […]

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Maslowsche Pyramide

Verkauf / Von Stefan Dederichs

Bei der Maslowschen Pyramide haben wir 5 Ebenen: 1. Physiologische Bedürfnisse 2.Sicherheitsbedürfnisse 3. Soziale Bedürfnisse 4. Psychologische Bedürfnisse 5. Selbstverwirklichung Je mehr wir uns im unteren Bereich der Maslowschen Pyramide bewegen, desto empfänglicher ist der Kunde. Die Form einer Pyramide zeigt hier auch ganz deutlich die Wichtigkeit für den Kunden. Der Mensch versucht immer, erst

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Online-Meetings (30 Minuten Manager) (BUCHTIPP)

Buchtipp, Persönlichkeitsentwicklung, Verkauf, Video / Von Stefan Dederichs

Online-Meetings – so wichtig wie nie zuvor 2020 ein Jahr mit vielen neuen Herausforderungen. Nicht nur, dass wir uns mit veränderten Verhaltensregeln auseinandersetzen müssen, auch das Geschäftsleben hat sich grundlegend verändert. Reisen und Kontakte werden deutlich eingeschränkt. Viele Mitarbeiter sind im Homeoffice und stehen für Face to face aussprachen nicht zur Verfügung. Es müssen neue

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Verkaufsgespräch Einleitung

Artikel, Verkauf / Von Stefan Dederichs

Jedes Verkaufsgespräch besteht aus einer Einleitung, einem Hauptteil und einem Abschluss. Ich verwende bewusst „Abschluss“ und nicht „Schluss“, denn das Ziel eines Verkaufsgespräches ist nun mal der „Abschluss“. Daher sollten wir ihn auch deutlich beim Namen nennen. Ich habe drei Kapitel angelegt: Einleitung, Hauptteil und Abschluss. Bei kurzen Verkaufsgesprächen gehen diese Teile eher ineinander über als

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Stefan Dederichs und Golfen Was Verkäufer vom Golfen Lenen können

Was Verkäufer vom Golfen lernen können

Artikel, Glück, Motivation, Persönlichkeitsentwicklung, Verkauf / Von Stefan Dederichs

Was Verkäufer vom Golfen lernen können! Viele Verkäufer nutzen ihr Potential nicht aus. Sie erfahren Stillstand und keine Entwicklung, weil sie zu sehr in ihrem Tagestrott gefangen sind. Endlich ist es soweit, die Golfplätze haben wieder geöffnet. Von einem Tag auf den Anderen war „Pause“. Ganz ungewohnt dieser Corona-Stillstand. Um so größer ist die Freude

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Gewohnheit – der Schlüssel zum Erfolg? (BUCHTIPP)

Buchtipp, Persönlichkeitsentwicklung, Verkauf, Video / Von Stefan Dederichs

66 Tage bis sich eine Gewohnheit festsetzt Im Durchschnittlich benötigen wir Menschen ca. 66 Tage bis sich eine Handlung in eine Gewohnheit verankert hat. Diese Zahl hat sich in den letzten Jahrzehnten so in den Medien festgesetzt, dass sich diese absolute Zahl als Fakt eingeprägt hat. Sie wurde jedoch nicht durch entsprechende Studien belegt. Die

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Stefan Dederichs Autor Speaker Verkaufstrainer Glückstrainer

Mit Glück verkauft oder Glücklich verkauft – ( WEBINAR)

Glück, Motivation, Persönlichkeitsentwicklung, Verkauf, Video / Von Stefan Dederichs

Einblick ins Webinar. Warum das Glück so enorm viel Einfluss auf den Verkaufserfolg hat Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.Mehr erfahren Video laden YouTube immer entsperren Alles nur Glückssache? Mit Glück verkauft? Ist der Verkaufsabschluss wirklich pures Glück? Oder liegt es doch eher an der Erstellung des Verkäufers? Im Grunde

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Verkaufstrainer – wie finde ich den Richtigen?

Artikel, Persönlichkeitsentwicklung, Verkauf / Von Stefan Dederichs

Kurze Definition Verkaufstrainer Verkaufstrainer – wie finde ich den Richtigen und was muss er Können? Die Aufgabe eines Verkaufstrainer ist es, die Motivation, fachliche Qualifikation und verkäuferische Professionalität des Verkäufers zu verbessern. Beschreibung Der Verkaufstrainer beschäftigt sich im Wesentlichen mit zwei Gruppen, jener der Kunden und jener der Verkäufer. Die angewandten Techniken und Methoden richten

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Nutzen und Emotion – Der Kunde kauft Glück!

Artikel, Persönlichkeitsentwicklung, Verkauf / Von Stefan Dederichs

Verkäufer konzentrieren sich oft zu sehr auf ihre Produkte und vernachlässigen die wirklichen Kaufentscheidungen. Sie achten vor lauter Tagesstress nicht genügend auf den Kunden. Die meisten Unternehmen und Verkäufer wissen, dass sie gute Produktkenntnisse benötigen um gute Absatzzahlen zu erreichen. Die Verkäufer sollen natürlich die Vorteile ihrer Produkte kennen, dies ist auch sehr wichtig. In

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Emotion und Freude bereiten – so einfach

Unternehmensentwicklung, Verkauf, Video / Von Stefan Dederichs

Ein Kunde kauft aus zwei Gründen, auf Grund vom “Nutzen” und auf Grund von “Emotion und Freude. Namhafte Unternehmen wie z.B. Harley Davidson, Jaguar, Porsche und Apple haben es verstanden, dass es beim Verkaufen nicht alleine um das Produkt geht. Es geht viel mehr um das Gefühl, welches der Kunde mit dem Produkt verbindet, um

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