Verkauf

Rhetorik Michael Rossie

Rhetorik ist keine Kunst…sondern kein Problem (BUCHTIPP)

Rhetorik – die Kunst des Vortages und er Präsentation Zum Thema Rhetorik wurde bereits viel geschrieben. Michael RossiĂ© verfolgt einen anderen Ansatz als viele Autoren. FĂĽr ihn steht der Redner, der Mensch mit seiner NatĂĽrlichkeit im Vordergrund. Nicht kĂĽnstlich auswendig gelernte Texte und Techniken sind der SchlĂĽssel zu einer erfolgreichen Rede, sondern die Persönlichkeit des …

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Maslowsche Pyramide

Maslowsche Pyramide

Bei der Maslowschen Pyramide haben wir 5 Ebenen: 1. Physiologische BedĂĽrfnisse 2.SicherheitsbedĂĽrfnisse 3. Soziale BedĂĽrfnisse 4. Psychologische BedĂĽrfnisse 5. Selbstverwirklichung Je mehr wir uns im unteren Bereich der Maslowschen Pyramide bewegen, desto empfänglicher ist der Kunde. Die Form einer Pyramide zeigt hier auch ganz deutlich die Wichtigkeit fĂĽr den Kunden. Der Mensch versucht immer, erst …

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Online-Meetings

Online-Meetings (30 Minuten Manager) (BUCHTIPP)

Online-Meetings – so wichtig wie nie zuvor 2020 ein Jahr mit vielen neuen Herausforderungen. Nicht nur, dass wir uns mit veränderten Verhaltensregeln auseinandersetzen mĂĽssen, auch das Geschäftsleben hat sich grundlegend verändert. Reisen und Kontakte werden deutlich eingeschränkt. Viele Mitarbeiter sind im Homeoffice und stehen fĂĽr Face to face aussprachen nicht zur VerfĂĽgung. Es mĂĽssen neue …

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Verkaufsgespräch Einleitung

Verkaufsgespräch Einleitung

Jedes Verkaufsgespräch besteht aus einer Einleitung, einem Hauptteil und einem Abschluss. Ich verwende bewusst „Abschluss“ und nicht „Schluss“, denn das Ziel eines Verkaufsgespräches ist nun mal der „Abschluss“. Daher sollten wir ihn auch deutlich beim Namen nennen. Ich habe drei Kapitel angelegt: Einleitung, Hauptteil und Abschluss. Bei kurzen Verkaufsgesprächen gehen diese Teile eher ineinander ĂĽber als …

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Stefan Dederichs und Golfen Was Verkäufer vom Golfen Lenen können

Was Verkäufer vom Golfen lernen können

Was Verkäufer vom Golfen lernen können! Viele Verkäufer nutzen ihr Potential nicht aus. Sie erfahren Stillstand und keine Entwicklung, weil sie zu sehr in ihrem Tagestrott gefangen sind. Endlich ist es soweit, die Golfplätze haben wieder geöffnet. Von einem Tag auf den Anderen war „Pause“. Ganz ungewohnt dieser Corona-Stillstand. Um so größer ist die Freude …

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Buchempfehlung

Gewohnheit – der SchlĂĽssel zum Erfolg? (BUCHTIPP)

66 Tage bis sich eine Gewohnheit festsetzt Im Durchschnittlich benötigen wir Menschen ca. 66 Tage bis sich eine Handlung in eine Gewohnheit verankert hat. Diese Zahl hat sich in den letzten Jahrzehnten so in den Medien festgesetzt, dass sich diese absolute Zahl als Fakt eingeprägt hat. Sie wurde jedoch nicht durch entsprechende Studien belegt. Die …

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Stefan Dederichs Autor Speaker Verkaufstrainer GlĂĽckstrainer

Mit GlĂĽck verkauft oder GlĂĽcklich verkauft – ( WEBINAR)

Einblick ins Webinar. Warum das GlĂĽck so enorm viel Einfluss auf den Verkaufserfolg hat Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.Mehr erfahren Video laden YouTube immer entsperren Alles nur GlĂĽckssache? Mit GlĂĽck verkauft? Ist der Verkaufsabschluss wirklich pures GlĂĽck? Oder liegt es doch eher an der Erstellung des Verkäufers? Im Grunde …

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Verkaufstrainer - wie finde ich den Richtigen

Verkaufstrainer – wie finde ich den Richtigen?

Kurze Definition Verkaufstrainer Verkaufstrainer – wie finde ich den Richtigen und was muss er Können? Die Aufgabe eines Verkaufstrainer ist es, die Motivation, fachliche Qualifikation und verkäuferische Professionalität des Verkäufers zu verbessern. Beschreibung Der Verkaufstrainer beschäftigt sich im Wesentlichen mit zwei Gruppen, jener der Kunden und jener der Verkäufer. Die angewandten Techniken und Methoden richten …

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Nutzen und Emotion

Nutzen und Emotion – Der Kunde kauft GlĂĽck!

Verkäufer konzentrieren sich oft zu sehr auf ihre Produkte und vernachlässigen die wirklichen Kaufentscheidungen. Sie achten vor lauter Tagesstress nicht genĂĽgend auf den Kunden. Die meisten Unternehmen und Verkäufer wissen, dass sie gute Produktkenntnisse benötigen um gute Absatzzahlen zu erreichen. Die Verkäufer sollen natĂĽrlich die Vorteile ihrer Produkte kennen, dies ist auch sehr wichtig. In …

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Emotion und Freude

Emotion und Freude bereiten – so einfach

Ein Kunde kauft aus zwei GrĂĽnden, auf Grund vom „Nutzen“ und auf Grund von „Emotion und Freude. Namhafte Unternehmen wie z.B. Harley Davidson, Jaguar, Porsche und Apple haben es verstanden, dass es beim Verkaufen nicht alleine um das Produkt geht. Es geht viel mehr um das GefĂĽhl, welches der Kunde mit dem Produkt verbindet, um …

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SCHĂ–N, DASS DU DA BIST!
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Speaker des Jahres Motivation Stefan Dederichs

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