Verkaufstraining mit dem Verkaufstrainer Stefan Dederichs führt zum Abschluss
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Stefan Dederichs im Interview
Der Verkaufstrainer Stefan Dederichs ist „Der Abschluss-Experte“. Der Verkaufsprofi ist heute immer noch selbst aktiv im Vertrieb tätig.
Inhaltsverzeichnis
Sein Versprechen: du wirst zum Umsatzmagnet
30 Jahre zählte der Verkaufstrainer zum erfolgreichsten Verkäufer seiner Branche. Er arbeitet nach festen Schemata, die darauf ausgelegt sind, eine möglichst hohe Abschlussquote zu erzielen. Selbstverständlich beherrscht Verkaufstrainer Stefan Dederichs alle bewährten Verkaufstechniken und kann diese in seinen Trainings praxisgerecht vermitteln, dies führt zu einer hohen Akzeptanz bei den Teilnehmern. Die Verkäufer können Gelerntes schnell umsetzen und erreichen in kurzer Zeit steigende Umsätze.
Verkaufstrainer Stefan Dederichs gehört zu den TOP 100 Trainern in Deutschland! Er ist "Der Abschluss-Experte"
Im Laufe seiner langjährigen Verkaufs- und Trainerkarriere hat der Verkaufstrainer Stefan Dederichs eigene Verkaufstechniken entwickelt, die dem Verkäufer dabei helfen, effektiver zum Verkaufsabschluss zu gelangen.
Die Mischung aus Zielsetzung, Motivation und Technik hilft dem Verkäufer, das Gelernte zu verinnerlichen und nachhaltig anzuwenden. Verkaufen ist wie ein Theaterstück: Nur wenn alles meisterhaft läuft, kommt es am Ende zur Standingovation – dem Abschluss! Verkäufer erreichen eine höhere Abschlussquote von bis zu 70 %
Der Verkaufstrainer Stefan Dederichs deckt Schwachstellen beim Verkäufer auf und unterstützt ihn dabei, deutlich Abschluss orientierter zu verkaufen. Im Verkauf kommt es darauf an, dass alle „Rädchen“ sauber ineinandergreifen.
Nur wer verstanden hat, dass er erst optimal beraten, dann aber die Abschlussfrage stellen muss, wird langfristigen Vertriebserfolg erzielen.
Schwerpunkte des Abschluss-Experten
- Abschlussorientiertes Verkaufsgespräch
- Verkaufsrhetorik/Verkaufspräsentation/Produktpräsentation
- Abschlusstechnik
- Verkaufsinnendienst / Verkaufsaussendienst
- Ganzheitliche Vertriebsberatung
- Zielerreichung und Eigenmotivation
- Erhöhung der Lebensqualität von Verkäufern
- Serviceorientiertes Verkaufen
- Serviceorientiertes Einzelhandelstrainig
- Steigerung der Kundenloyalität
- Abschlussorientierte Messegespräche
- D,I,S, und G persolog® Persönlichkeitsprofil
TRAININGS MIT DEM ABSCHLUSS-EXPERTEN
Stefan Dederichs steigert die Abschlussquote bei Verkäufern nachhaltig
Verkaufstraining 1 oder 2 Tage: Kleine Klappe, GROßER UMSATZ! Der Weg zum Spitzenverkäufer! (Auf Basis des LuckySelling®)
**Verkaufen mit Leichtigkeit**: Lernen Sie, wie Sie mit dem LuckySelling-Konzept Verkaufsprozesse vereinfachen und dennoch große Erfolge erzielen können.
**Entfalten Sie Ihr Verkaufspotenzial**: Entdecken Sie die Glücksfaktoren, die den Unterschied zwischen durchschnittlichem und außergewöhnlichem Verkaufserfolg ausmachen.
**Positive Einstellung als Schlüssel**: Verstehen Sie, wie eine optimistische Grundhaltung Ihre Verkaufszahlen steigern und Ihre Kundenbeziehung nachhaltig verbessern kann.
**Gezielte Vorbereitung für maximalen Erfolg**: Erfahren Sie, wie Sie sich effektiv auf Verkaufsgespräche vorbereiten, um Ihre Chancen auf einen Abschluss zu maximieren.
**Kunden begeistern und binden**: Lernen Sie Strategien, um nicht nur Neukunden zu gewinnen, sondern sie durch außergewöhnliche Erfahrungen langfristig zu begeistern.
**Kombination von Verkaufstechnik und Persönlichkeitsentwicklung**: Profitieren Sie von einem integrativen Ansatz, der sowohl verkäuferische Fähigkeiten als auch persönliche Motivation fördert.
**Strategisches Handeln für optimale Ergebnisse**: Entwickeln Sie individuelle Verkaufsstrategien, die gezielt auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sind und Ihre „Verkaufslücke“ schließen.
**Erfolgsfaktoren in der Praxis umsetzen**: Nutzen Sie interaktive Übungen und Fallstudien, um die Prinzipien des LuckySelling direkt anzuwenden und zu verinnerlichen.
**Langfristiger Erfolg durch nachhaltige Verkaufsstrategien**: Sichern Sie sich die Werkzeuge, um auch in herausfordernden Zeiten erfolgreich zu verkaufen und Ihre Karriere voranzutreiben.
- **Höhere Abschlussquote durch den Einsatz vom D,I, S und G Model**: Verkäufer lernen sich und Kunden besser kennen, steiergern das Vertrauen und bringen den Kunden sicher zum Abschluss.
Buch zum Training:
Training 1 Tag: D-I-S und G – persolog® Persönlichkeitsprofil!
- **Optimieren Sie Ihre Verkaufsstrategien**: Lernen Sie, wie unterschiedliche Persönlichkeitstypen sich auf den Verkaufsprozess auswirken und wie Sie Ihre Ansprache entsprechend anpassen können.
- **Steigern Sie Ihre Gesprächskompetenz**: Entwickeln Sie Fähigkeiten, um aktiv zuzuhören und gezielt auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen.
- **Identifizieren Sie den Persönlichkeitstyp Ihres Gegenübers**: Erfahren Sie, wie Sie schnell den DISG-Typ Ihres Gesprächspartners erkennen und darauf basierend kommunizieren.
- **Bauen Sie Vertrauen auf**: Lernen Sie, wie Sie durch empathische und zielgerichtete Kommunikation eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen.
- **Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote**: Nutzen Sie die Erkenntnisse über Persönlichkeitsprofile, um gezielte Verkaufsargumente zu formulieren, die bei jedem Typ überzeugen.
**Vermeiden Sie Missverständnisse**: Schatten Sie typische Kommunikationsfallen und lernen Sie, diese mit einem besseren Verständnis der Persönlichkeit zu umgehen.
**Motivieren Sie Ihr Verkaufsteam**: Erfahren Sie, wie Sie die Stärken Ihres Teams maximieren können, indem Sie die unterschiedlichen Stile und Motivationen der Teammitglieder berücksichtigen.
**Führen Sie erfolgreiche Verhandlungen**: Entwickeln Sie effektive Verhandlungstechniken, die auf den unterschiedlichen Verhaltenstypen basieren und Ihre Einflussnahme stärken.
**Steigern Sie Ihre Kundenbindung**: Erlernen Sie, wie Sie durch individuelle Ansprache und Verständnis für die Persönlichkeit Ihrer Kunden langfristige Beziehungen aufbauen.
**Profitieren Sie von praxisnahen Übungen**: Nehmen Sie an realistischen Rollenspielen teil, um Ihre neu erlernten Fähigkeiten im Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen sofort anzuwenden.
Buch zum Training:
Training 1 Tag: Eigenmotivation im Vertrieb!
- **Steigern Sie Ihre Motivation**: Erlernen Sie bewährte Techniken zur Eigenmotivation, um Ihre Verkaufszahlen und Abschlussraten nachhaltig zu erhöhen.
- **Glückliche Verkäufer sind erfolgreicher**: Entdecken Sie die direkte Verbindung zwischen persönlichem Glück und Verkaufserfolg – motivierte Verkäufer erzielen bessere Ergebnisse.
- **Positive Denkweise kultivieren**: Entwickeln Sie eine optimistische Einstellung, die nicht nur Ihre Verkaufsleistung steigert, sondern auch Ihre gesamte Lebensqualität verbessert.
- **Umsatzsteigerung durch Motivation**: Lernen Sie, wie Sie durch gezielte Motivationsstrategien Ihre Umsätze signifikant anheben und Ihre Verkaufsziele übertreffen können.
- **Werkzeuge für den Alltag**: Erhalten Sie praktische Maßnahmen, die Sie sofort in Ihrem Vertrieb einsetzen können, um Ihre Eigenmotivation zu fördern.
- **Selbstreflexion und Zielsetzung**: Arbeiten Sie an Ihren individuellen Zielen und reflektieren Sie über Ihre Fortschritte, um kontinuierliche Verbesserungen zu erzielen.
- **Motivation im Team stärken**: Erfahren Sie, wie Sie nicht nur sich selbst, sondern auch Ihr gesamte Vertriebsteam motivieren und zu Höchstleistungen anspornen können.
- **Erfolgreiche Routinen etablieren**: Lernen Sie, positive Gewohnheiten zu entwickeln, die Ihre Motivation steigern und Ihnen helfen, auch in schwierigen Zeiten fokussiert zu bleiben.
- **Interaktive Workshops für praktisches Lernen**: Nehmen Sie an dynamischen Übungen und Gruppendiskussionen teil, um die Theorie in die Praxis umzusetzen und von anderen Teilnehmern zu lernen.
- **Langfristige Erfolge durch nachhaltige Motivation**: Sichern Sie sich Strategien, die nicht nur kurzfristige Ergebnisse liefern, sondern auch auf lange Sicht für mehr Authentizität und Erfolg im Vertrieb sorgen.
Buch zum Training:
Training 2 Tage: Verkaufsrhetorik – mit Persönlichkeit zum Abschluss!
- **Meistern Sie die Verkaufsrhetorik**: Lernen Sie bewährte Techniken, um überzeugend und authentisch zu kommunizieren, sodass Sie Ihre Verkaufsziele sicher erreichen.
- **Einsatz von Körpersprache**: Entdecken Sie, wie Sie mit Ihrer Körpersprache Vertrauen aufbauen und eine positive Verbindung zu Ihren Kunden herstellen können.
- **Die Kraft der Stimme**: Erfahren Sie, wie Sie Stimmvariation und -modulation gezielt einsetzen können, um Ihre Botschaften effektiver zu vermitteln und das Interesse Ihrer Zuhörer zu wecken.
- **Inhalte klar strukturieren**: Lernen Sie, Ihre Verkaufspräsentationen klar und ansprechend zu gestalten, um Ihre Argumente überzeugend zu präsentieren und die Zuhörer zu fesseln.
- **Wirken durch unser Äußeres**: Verstehen Sie, wie Ihr Erscheinungsbild und Ihre Haltung Ihre Glaubwürdigkeit und Ihren Einfluss im Verkaufsgespräch stärken können.
- **Sicheres Reden vor Gruppen**: Entwickeln Sie die Fähigkeit, auch vor größeren Gruppen selbstbewusst zu sprechen und Ihre Botschaften klar und präzise zu kommunizieren.
- **Interaktive Übungen für praktische Anwendung**: Nehmen Sie an praktischen Übungen teil, um die erlernten Techniken sofort umzusetzen und deren Wirkung zu erfahren.
- **Umgang mit Einwänden meistern**: Lernen Sie, wie Sie Einwände souverän entkräften und Gespräche erfolgreich in Abschlüsse lenken können.
- **Persönliche Verkaufsgeschichten erzählen**: Entdecken Sie die Kraft narrativer Elemente, um emotionale Verbindungen zu Ihren Kunden herzustellen und Ihre Verkaufsbotschaft zu untermauern.
- **Feedback und kontinuierliche Verbesserung**: Erhalten Sie wertvolles Feedback zu Ihrem Auftritt und Ihren rhetorischen Fähigkeiten, um sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und Ihre Verkaufskompetenz zu steigern.
Buch zum Training:
Training 1 Tag: SERVICEWÜSTE DEUTSCHLAND; BEGEISTERND VERKAUFEN! (Auf Basis des LuckSelling®)
- **Servicequalität neu definieren**: Lernen Sie, wie Sie nicht nur Produkte, sondern auch außergewöhnliche Serviceerlebnisse verkaufen können, die Ihre Kunden begeistern.
- **Kundenorientierung als Erfolgsfaktor**: Entdecken Sie, wie eine konsequente Ausrichtung auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden den Unterschied zwischen Durchschnitt und Exzellenz macht.
- **Emotionale Kundenbindung aufbauen**: Erfahren Sie, wie Sie mit empathischer Kommunikation und individueller Betreuung langfristige Kundenbeziehungen etablieren.
- **Aktive Problemlösungskompetenz**: Entwickeln Sie Fähigkeiten, um Beschwerden und Probleme Ihrer Kunden proaktiv anzugehen und in Chancen für Begeisterung umzuwandeln.
- **Service als Verkaufsargument nutzen**: Verstehen Sie, wie überzeugender Service zu einem entscheidenden Verkaufsfaktor wird, der Ihren Umsatz steigert und Ihre Konkurrenz hinter sich lässt.
- **Werkzeuge für begeisternden Verkauf**: Erhalten Sie praktische Methoden und Strategien, um Service-Exzellenz in Ihren Verkaufsprozess zu integrieren und Ihre Kunden nachhaltig zu begeistern.
- **Rollenspiele zur praktischen Anwendung**: Nutzen Sie interaktive Übungen, um Ihre Fähigkeiten im Umgang mit Kunden in realistischen Verkaufssituationen zu trainieren.
- **Feedbackkultur etablieren**: Lernen Sie, wie Sie konstruktives Feedback nutzen, um Ihr Serviceangebot kontinuierlich zu optimieren und weiterzuentwickeln.
- **Erfolgreiche Kommunikationstechniken**: Entdecken Sie effektive Kommunikationstechniken, die Ihnen helfen, Vertrauen aufzubauen und Ihren Kunden ein positives Gefühl zu vermitteln.
- **Das Mindset des begeisternden Verkäufers**: Arbeiten Sie an Ihrer eigenen Einstellung und Motivation, um Ihre Begeisterung für den Service auf Ihre Kunden zu übertragen und ein einzigartiges Kauferlebnis zu schaffen.
Buch zum Training:
HEUFIG GESTELLTE FRAGEN ZUM
VERKAUFSTRAINER STEFAN DEDERICHS
Wo finden die Verkaufstrainings statt?
Das liegt ganz an den Wünschen des Kunden? Viele Unternehmen verbinden das Verkaufstraining mit einem Firmenevent. Sie suchen daher ein schönes Hotel oder eine spezielle Eventlocation. Manche Unternehmen entscheiden sich auch für die Durchführung im Ausland, um die Motivation des Vertriebs in Kombination mit dem Verkaufstrainings zu steigern. Das Training ist umso ergiebiger, je stärker die Motivation des Vertriebes ist. Die Verbindung eines Verkaufstrainings mit einem Firmevent, ist daher immer eine gute Idee. Dies ist jedoch keine grundsätzliche Voraussetzung häufig wird das Training auch aus Zeit- oder Budgetgründen in der Firmenzentrale des Kunden durchgeführt.
Was kann ich als Kunde vom Verkaufstrainer erwarten
Hier kommt es ganz auf die Anforderung des Kunden an. Je nach Anspruch kann ein 1 oder 2-tägiges Seminar in der Firmenzentrale des Kunden gebucht werden. Es erfolgt dann im Vorfeld ein halbstündiges Telefonat zur gemeinsamen Abstimmung. Das Seminar wird dann auf das Produkt des Kunden abgestimmt. Bei Bedarf kann jedoch auch ein komplettes Konzept für eine längerfristige Optimierung des Vertriebes ausgearbeitet werden. Die Zielsetzung des Kunden ist die Vorgabe für die geplante Vertriebsbegleitung. Es besteht neben Gruppenseminaren auch die Möglichkeit von Einzelcoachings oder Feldbegleitung für die Vertriebsmitarbeiter.
Warum ist Stefan Dederichs der optimale Trainer für Abschluss orientiertes Verkaufen
Der Verkaufstrainer Stefan Dederichs hat selbst weit über 10.000 eigene Verkaufsgespräche geführt und war 30 Jahre aktiv im Vertrieb. Sein Wissen basiert nicht nur auf theoretischen Grundlagen, sondern er weiß genau, was im Verkauf funktioniert und was nicht. Er ist auf den Verkaufsabschluss spezialisiert. Sein Wissen hat er mittlerweile in über 10 veröffentlichten Büchern niedergeschrieben und Hunderte von Firmen trainiert. Um höhere Abschlüsse zu erzielen, sind Verkaufstechniken die Grundlage, damit diese jedoch optimal greifen, bedarf es einer besonderen Motivation des Verkäufers. Stefan Dederichs ist nicht nur Experte für Verkaufsabschlüsse, sondern auch für verkaufsorientierte Motivation. Verkäufer erhalten die benötigte positive Einstellung zum Verkauf und erreichen ihre Ziele daher schneller und sichere.
Welche Branchen können vom Verkaufstrainer trainiert werden
Trainiert werden alle Branchen, die in ihrem Verkaufsgespräch zum Abschluss kommen können. Die Trainings sind darauf ausgelegt, dass Verkäufer ihre Abschlussquote erhöhen und gleichzeitig die Kundenloyalität steigern. Zu den möglichen Branchen gehören z. B. Banken, Versicherungen, der Einzelhandel, Softwareunternehmen, Werbeagenturen, Motorgeräte Vertrieb, Vertrieb von Gartengeräten, Möbelbranche, Recyclingunternehmen, Baumärkte, Bürotechnik und Büroeinrichtung, Touristikunternehmen, Modeunternehmen, Strohmunternehmen, Telekommunikationsunternehmen, medizinische Geräte und Medizinisches Zubehör, Immobilien, Unternehmen und viele mehr.
Verkaufstrainer in fast allen Branchen
- Verkaufstrainer Einzelhandel
- Verkaufstrainer Motorgeräte
- Verkaufstrainer Möbelbranchne
- Verkaufstrainer Strombranche
- Verkaufstrainer Versicherungsbranche
- Verkaufstrainer Werbebranche
- Verkaufstrainer Touristik
- Verkaufstrainer Telefonbranche
- Verkaufstrainer Softwarebranche
- Verkaufstrainer Immobilienbranche
- Verkaufstrainer Büroeinrichtung
- Verkaufstrainer Bürotechnik
- Verkaufstrainer Medizinbranche
- Verkaufstrainer Automobilbranche
- Verkaufstrainer Personalvermittlung
- Verkaufstrainer Baumärkte
- Verkaufstrainer Personalvermittlung
- Verkaufstrainer alle Branchen
Verkaufstrainer in ganz Deutschland
- Verkaufstrainer Deutschland
- Verkaufstrainer Köln
- Verkaufstrainer Hamburg
- Verkaufstrainer Berlin
- Verkaufstrainer München
- Verkaufstrainer Stuttgart
- Verkaufstrainer Bremen
- Verkaufstrainer Hannover
- Verkaufstrainer Düsseldorf
- Verkaufstrainer Nürnberg
- Verkaufstrainer Dresden
- Verkaufstrainer Leipzig
- Verkaufstrainer Frankfurt
- Verkaufstrainer Mallorca
- Verkaufstrainer Österreich
- Verkaufstrainer Schweiz
Wie groß sollten die Gruppen beim Verkaufstraining sein
Perfekt ist eine Gruppengröße von 8-15 Personen. Der Lerneffekt ist bei einer solchen Größe am stärksten. Grundsätzlich können jedoch auch größere von z. B. 50 Teilnehmern trainiert werden, es kommt immer darauf an, welche Ziele der Kunde mit dem Training verfolgt.
Wie lange sollte ein Verkaufstraining gehen?
Das kommt ganz auf die Zielsetzung an. Ein 1-2-Tage-Seminar kann durchaus schon die erste Wirkung erzielen. Verkäufer werden motivierter und können Techniken in künftigen Verkaufsgesprächen zielgerecht anwenden. Optimal ist es, wenn man Trainings in regelmäßigen Abständen intensivieren kann. Vertiefende Seminare helfen dabei, dass sich gelernte Techniken tiefer verinnerlichen und immer mehr zur Automatik übergehen. Videoanalysen oder auch Feldbegleitungen zeigen, wie weit der Verkäufer das Gelernte bereits verinnerlicht hat.
