Bei der Maslowschen Pyramide haben wir 5 Ebenen: 1. Physiologische Bedürfnisse 2.Sicherheitsbedürfnisse 3. Soziale Bedürfnisse 4. Psychologische Bedürfnisse 5. Selbstverwirklichung Je mehr wir uns im unteren Bereich der Maslowschen Pyramide bewegen, desto empfänglicher ist der Kunde. Die Form einer Pyramide zeigt hier auch ganz deutlich die Wichtigkeit für den Kunden. Der Mensch versucht immer, erst […]
Maslowsche Pyramide Read More »
Einblick ins Webinar. Warum das Glück so enorm viel Einfluss auf den Verkaufserfolg hat Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.Mehr erfahren Video laden YouTube immer entsperren Alles nur Glückssache? Mit Glück verkauft? Ist der Verkaufsabschluss wirklich pures Glück? Oder liegt es doch eher an der Erstellung des Verkäufers? Im Grunde
Mit Glück verkauft oder Glücklich verkauft – ( WEBINAR) Read More »
Werde zum Umsatz Magnet Werde zum Umsatz Magnet. Es gibt drei Dringe die den Grundstein für erfolgreiches verkaufen legen. Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.Mehr erfahren Video laden YouTube immer entsperren 1. Beherrsche deine Produktkenntnisse Zuerst sind da die Produktkenntnisse. Jeder Verkäufer sollte sein Produkt bzw. seine Produkte perfekt kennen.
Umsatz Magnet – Glücklich verkauft! (BUCHTIPP) Read More »
Spiegel / Pacing oder Soziales Mimikry Wir mögen, was uns ähnlich ist. Da ist das sogenannte „Spiegeln“ oder auf Englisch „Pacing“ oder auch “Soziales Mimikry” ein ideales Hilfsmittel, um uns auf den Kunden einzustellen. Aber: Spiegeln muss mit absoluter Vorsicht angegangen werden. Spiegeln bedeutet, Verhaltensweisen von Kunden zu übernehmen, wie z.B. Sitzhaltung, Tonlage, Redensart, Mimik,
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Mut zur Veränderung
Stefan Dederichs ist ihr Trainer für Verkauf, Motivation und Rhetorik in Deutschland
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